Seorang penjual membeli produk Rp70.000 lalu menambahkan 30 persen. Harga jualnya Rp91.000. Ia menganggap marginnya 30 persen. Padahal margin sebenarnya 23,1 persen, karena laba Rp21.000 dibagi harga jual Rp91.000. Inilah sumber kebingungan yang paling umum dalam penetapan harga.

Dua denominator yang berbeda

Markup memakai harga modal sebagai denominator:

Markup = laba ÷ harga modal × 100%

Margin memakai harga jual sebagai denominator:

Margin = laba ÷ harga jual × 100%

Dengan modal Rp70.000 dan harga jual Rp100.000:

  • Laba = Rp30.000
  • Markup = 30.000 ÷ 70.000 = 42,9%
  • Margin = 30.000 ÷ 100.000 = 30%

Satu transaksi, dua angka berbeda. Keduanya benar, tetapi tidak bisa dipakai bergantian.

Mengapa ini penting

Jika Anda menargetkan margin 30 persen lalu menambahkan 30 persen ke modal, Anda akan kekurangan sekitar 7 poin persentase. Pada volume besar, selisih itu bisa menjadi perbedaan antara laba dan rugi, terutama ketika biaya operasional harus ditutup.

Rumus untuk mencapai target margin:

Harga jual = modal ÷ (1 − target margin)

Untuk modal Rp70.000 dan target margin 30 persen:

70.000 ÷ 0,7 = Rp100.000

Gunakan kalkulator margin untuk melihat margin dan markup sekaligus.

Margin kotor belum laba bersih

Margin yang dihitung dari harga jual dan modal barang adalah margin kotor. Biaya tetap seperti sewa, gaji, iklan, dan listrik belum masuk. Bisnis bisa terlihat memiliki margin 40 persen tetapi tetap merugi jika biaya operasionalnya lebih besar.

Karena itu, margin per produk harus dipandang sebagai kontribusi untuk menutup biaya tetap. Kalkulator BEP membantu menghitung berapa unit yang dibutuhkan untuk menutup seluruh biaya.

Memilih angka yang masuk akal

Tidak ada margin universal. Produk bernilai tinggi dengan pembelian jarang biasanya membutuhkan margin lebih besar untuk menutup biaya penyimpanan dan risiko. Produk cepat laku dengan perputaran tinggi bisa memakai margin lebih tipis.

Yang penting adalah konsistensi: tetapkan target margin, hitung harga jual dengan rumus yang benar, lalu uji apakah harga itu diterima pasar. Jangan menetapkan harga berdasarkan markup lalu berharap margin tertentu muncul.

Catatan: Harga jual juga harus mempertimbangkan pajak, biaya platform, ongkos kirim, dan diskon promosi. Masukkan komponen tersebut ke biaya atau perhitungkan secara terpisah.

Ringkasan

Markup dihitung dari modal, margin dihitung dari harga jual. Untuk target margin, bagi modal dengan (1 − target margin). Jangan mencampur keduanya, dan ingat bahwa margin kotor bukan laba bersih.