Break-even point (BEP) adalah titik ketika pendapatan sama dengan total biaya. Di bawah titik itu, usaha rugi; di atasnya, usaha mulai untung. Bagi warung dan toko online, BEP membantu menjawab pertanyaan konkret: berapa pesanan per hari yang harus masuk agar tidak boncos?

Langkah 1: Pisahkan biaya tetap dan variabel

Biaya tetap tidak berubah dalam kisaran penjualan tertentu. Contoh untuk toko online:

  • Langganan toko: Rp150.000 per bulan
  • Iklan tetap: Rp1.000.000 per bulan
  • Gaji admin paruh waktu: Rp2.000.000 per bulan

Total biaya tetap: Rp3.150.000 per bulan.

Biaya variabel mengikuti jumlah penjualan. Contoh per pesanan:

  • Harga pokok barang: Rp40.000
  • Kemasan: Rp3.000
  • Komisi platform: Rp5.000
  • Ongkir yang ditanggung penjual: Rp7.000

Total biaya variabel: Rp55.000 per pesanan.

Harga jual rata-rata: Rp90.000.

Langkah 2: Hitung margin kontribusi

Margin kontribusi per pesanan = harga jual − biaya variabel = Rp35.000.

Artinya setiap pesanan menyumbang Rp35.000 untuk menutup biaya tetap. Setelah biaya tetap tertutup, sisanya menjadi laba.

Langkah 3: Hitung BEP

BEP unit = biaya tetap ÷ margin kontribusi = Rp3.150.000 ÷ Rp35.000 = 90 pesanan per bulan, atau sekitar 3 pesanan per hari.

BEP rupiah = 90 × Rp90.000 = Rp8.100.000 per bulan.

Jika toko hanya menerima 2 pesanan per hari, ia belum menutup biaya tetap. Jika menerima 5 pesanan per hari, ia sudah melewati BEP dan mulai menghasilkan laba.

Coba kalkulator BEP dengan angka usaha Anda sendiri.

Langkah 4: Uji skenario

BEP bukan angka mati. Jika biaya iklan naik Rp500.000, BEP bergeser menjadi:

(Rp3.650.000) ÷ Rp35.000 = 105 pesanan per bulan.

Jika ongkir yang ditanggung penjual naik Rp3.000, margin kontribusi turun menjadi Rp32.000 dan BEP naik menjadi sekitar 99 pesanan.

Perhatikan bahwa kenaikan kecil pada biaya variabel dapat menaikkan BEP cukup banyak. Itulah sebabnya biaya per pesanan perlu dihitung lengkap, bukan hanya harga pokok barang.

Kesalahan umum

Kesalahan pertama adalah memasukkan biaya variabel ke biaya tetap, atau sebaliknya. Kesalahan kedua adalah memakai angka penjualan bulan terbaik sebagai dasar. Gunakan rata-rata yang realistis.

Kesalahan ketiga adalah mengabaikan waktu pemilik. Jika Anda bekerja 8 jam sehari tanpa digaji, usaha mungkin terlihat untung secara kas tetapi tidak layak secara ekonomi.

Catatan: BEP mengasumsikan harga dan biaya per unit tetap. Jika bauran produk berubah, hitung ulang dengan margin kontribusi rata-rata tertimbang.

Ringkasan

BEP unit = biaya tetap ÷ (harga jual − biaya variabel per unit). Angka ini menunjukkan batas minimum, bukan target. Target penjualan harus berada di atas BEP dan memperhitungkan laba yang ingin dicapai.